关于直通车核心运营的两个方面浅析

　　首先来说说直通车选款这个方面，在这个方面商家一定要明确好商品款式的筛选，不要以为哪个款式好就去推广哪个。这个是不现实的，毕竟每个商家和店铺的实际情况是不相同的，所以有些商品并不存在适用性。而这时就需要选好备选款去进行测试。

　　也就是大家通常所说的直通车测款工作了，根据测出来的数据去选择优质产品。而且主推商品大多都是商家的爆款预备品，从而为店铺带来更多的稳定流量。其也是决定了店铺未来的成交额和整体规模，以及未来店铺的走向。

　　所以主推款的选择一定要慎重再慎重，如果大家实在不知道如何去选择，那么可以去看看人群搜索关键词的搜索结果页面，选择按照销量从低到高排序，看看销量**的商品是什么款，如果自己有差不多的就直接推上去。

　　然后就是关键词方面了，相信大家应该都知道其本身所代表的重要程度了。可以说如果商家能够选择到一个相对来说比较好的关键词的话，那么这样一来对于店铺商品的排名和店铺账户的权重是非常有帮助的。而权重上来了，与之相联系的所有数据也会跟着上来，剩下的就容易做了。

　　关键词有两点最重要的：选词和调词。大家需要注意的是，前期尽量不要选择热词和大词，尽可能以精准词和长尾词为主，稍微有热度的词辅助。至于调词，这就涉及到加价和减价的操作，具体的调整方案也要参照后台的数据而定。

　　加价词，也就是比较有潜力的词，可以逐渐增加这些词的出价。根据观察到的数据，针对一些展现量比较低，但是点击率、转化率和投产比都很高的产品，可以逐渐地增加出价。

　　而减价词就很容易理解了，就是一些展现量很高，但是却没有相匹配地点击率、转化率和投产比的词，大家可以逐渐地降低这类词的出价。还有一些既没有展现，又没有点击和转化的词，大家直接删除就好了。
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