品质决定价格：探讨灯光亮化行业的价格竞争

灯光亮化行业的市场竞争日趋激烈，市场竞争必定会导致产品价格的参差不齐，为了吸引客户，很多公司会启用低价策略，这无疑会给追求品质的企业带来一定的打击，而龙君展览就是“以质谋生存”的灯光亮化行业中的一员。

所谓一分价钱一分货，因为价格跑票的客户在龙君在销售过程中是有发生。两个月前刚刚有过一个真实的案例：王先生打算选购一批烟花树灯，前期相谈甚欢，价格对方也满意，他说需要和老板汇报一下，结果两天以后我们收到了王先生拒绝合作的回复。再三追问下，他告知是因为老板找到了一家比龙君“更便宜”的供应商。

“你们家的产品怎么会这么贵？”
“价格和品质是相辅相成的关系！你如你想用100元在购物网站上买一件真貂皮外套一样，你自己觉得可能吗？”
月初，王先生又找到了龙君展览，希望和我们重新合作，他说那个便宜的烟花树灯质量太差，吹嘘的防风防水根本做不到，虽然安装简单，但是质量不敢恭维。前两天，龙君刚刚完成了安装工作，现场看完安装之后，客户感叹：产品贵是有道理的！

龙君的烟花树灯是在中心球上插上60根钢筋棍，每一根都要用螺丝紧固，然后线排上需要插满60根针，全手工作业，主杆使用四根螺丝把它固定在地面上，一个成人用尽全身力气依然纹丝不动，保质期可达到2-3年。材料成本、运输成本、安装成本等高成本投入必然会带来产品的高价格。

龙君展览一直秉持“品质至上”的产品理念，质量也是留住顾客的基础条件。在灯光亮化行业，低价或许能够带来短时期的利益，如果产品品质跟不上，也必将在大浪淘沙式的市场竞争中，沉入海底。
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