精准定位对详情页重要吗？

　　主图与详情页的重要性不言而喻，在电商行业，流传这样一句话：引流看主图，转化靠详情。虽然视频、评价、买家秀和问大家在用户的购买决策中占据了不少比重，但是充当店铺“导购员”的详情页能否**时间把顾客最关心的问题展示到位，直接决定了宝贝是否能顺利成交。那么卖家怎样才能做好一款高转化的详情页呢?下面淘宝代运营www.dinghaiec.com小编就从定性和定量两方面进行分析。

　　一、定性：做“准”定位，方向不偏

　　这里的定位主要包括：目标买家、店铺档次(客单价)以及宝贝风格。

　　拿目标买家来说，你卖的是男装、女装、童装还是中老年装，在详情页的前几屏都会有不同的内容侧重点。例如童装，面料材质的舒适感要成为买家浏览详情页的**感知，而女装的话则会多展示几屏模特试穿的效果图。

　　店铺档次(客单价)不同，详情展现风格也是不一样的。下图是高客单价、中客单价、低客单价三个档次的男装展示。可以明显发现，高客单价的宝贝在设计上更简洁、大气，会重点表现材质细节来凸显其**的质感。

　　宝贝风格不同，详情的风格更是不一样。目前服装的风格异常多样，除了典型的韩版、欧美风、日系、复古风，现在更是延伸出了诸如网红风、汉服、萝莉风等等，甚至连棉麻这种材质都能形成一种穿衣风格。

　　二、定量：用好数据，心里有底

　　以服饰类产品为例，宝贝详情页的构成主要分为以下几部分：海报区域、优化区域(亮点展示、版型特点、面料工艺和潮流趋势)、商品信息(基本信息、指数信息、尺码表、尺码推荐表和试穿报告)、搭销模块、平铺展示和细节展示。

　　模特/宝贝全方位展示至关重要，直接决定了详情的转化率。在做模特展示的时候，加分项一定是试穿体验。有数据显示：在总分为5分的情况下，详情页中模特的试穿报告，对买家决定购买的影响力为4.26(天猫)和4.38(淘宝)。实拍图稍低一点，但是也达到了4.24(天猫)和4.18(淘宝)，其影响力也是整个详情页中比较高的。

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