淘宝如何做内容营销才能让平台更好逛-杭州酷驴

　　4月举行的淘宝内容生态峰会给出了答案，“本年将要点环绕1个中心化阵地淘宝逛逛，联合主页透出的各类带货短视频，及店肆产品短视频等多个内容场域，进一步推动内容化，让淘宝更好逛。“

　　商家怎么依托内容才干完成生意增加?

　　简单来说，即是经过视频爱好场“淘宝逛逛”种草产品、打造爆款，再借助视频导购场“猜你喜爱”详尽呈现卖点、打造消费心智场景、促成转化。

　　在双方的共同发力下，淘宝短视频成效显著。仅本年618，就有近80+商家短视频成交破百万，近3万天猫商家短视频访客占全店访客30%以上，短视频全体成交规划完成同比翻倍……内容，已然成为淘宝商家全新的增量商场。

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　　1个阵地+N个场域

　　成为商家内容变现的主战场

　　跟着Z代代消费集体的崛起，直播和短视频已经成为不能缺席的赛道。尽管目前行业界的短视频渠道百花齐放，但淘宝短视频得天独厚的优势却非一切渠道都能对抗：

　　其天然的带货属性，让广告成为主角;而尚不拥堵的赛道，玩家之间竞争也相对较小;此外，渠道内容还具有生命周期长，引导流量可超越1-3个月;制造本钱低，不需大V、KOL，不必死磕精巧度等优点。

　　尤其是本年，淘宝升级了“1个阵地+N个场域”的内容生态布局，更是处理了渠道商家缺少运营逻辑的难题，辅导其打好种草和转化的组合拳，建立淘宝内容消费心智场景。

　　详细到履行层面，商家首先要区分好不同场域，结合自己的运营需求，做不同的内容。简单来说，便是区分好种草场和成交功率场。假如店肆倾向做账号粉丝运营、产品种草，则将爱好类、发现型的内容发布到逛逛，经过内容种草，令目标人群对产品发生认知与爱好，从而建立起与消费者之间的信任联系，流量分发时查核的更多是互动率、转粉率等互动类型目标。

　　而假如店肆倾向于做引流、做成交，则建议聚集在猜你喜爱(包括主页、购后、购物车等方位的猜你喜爱)场域，发布导购类型视频。与逛逛不同，这儿的视频主要起到导购的作用，需要商家立体呈现产品外观、运用作用/进程、产品利益点等信息，以引导IPV、提高转化率，当视频的成交作用越好，取得的流量就越高。

　　官方指出，导购类视频也可分为两种类型，一种是卖点展现场景型，一般15S左右即可，关于能上脸上身的产品，由模特亲身展现，不能上身的，则要以榜首视角展现、运用产品;另一种则是卖场导购型，一般30S左右，以展现体会+口播为主，导购在解说和描述卖点的进程中，还需要注意动作、热心度，来营造一种炽热氛围。

　　以新锐品牌Colorkey为例，5月初根据渠道宣导，视频方向更聚集产品卖点，快速生产了200多条卖货视频投放到猜你喜爱。没想到这次“临时抱佛脚”作用喜人，最终在618期间突破了两个百万：淘宝短视频访客破百万，短视频种草成交破百万，位列美妆国货榜首。

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　　一个**公式，打造爆单卖货视频

　　既然已经找到了生意增加的主战场，那又该怎么经过打造爆款视频促进产品爆单呢?据对淘宝渠道对生态内的海量视频进行分析，也不难得出一个公式，即：产品卖点展现+运用作用场景展现+营销优惠利益点=爆品&短视频热店。

　　在此公式之下，商家们首先要做的便是测试。先选择1个产品梳理出其N个卖点，再1个卖点配1条视频，1个品用N条视频展现，完成一品千面，**根据数据体现，找到适合自己的内容方式和展现场景，并逐步掩盖至全店产品。

　　除此之外，商家也能够利用站表里已有的kol投放资料+直播切片进行混剪，既增加丰厚内容类型，也大大下降制造本钱。

　　例如酵色唇釉，以女生化装时最常用的化装镜视角拍照，特写展现产品外观，显微镜级展现涂料质地与色号，慢动作展现上嘴作用和按压不沾的卖点，满屏给人的感触都是美。

　　在内容之余，适当给予优惠和利益点，也是能够促进产品成交的手段，而详细应该怎么操作，以及怎样应用渠道各大工具优化内容，则是我们要要点讨论的另一个话题。

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